Van advertentie tot afspraak in de agenda.
Leads krijgen is niet het moeilijkste deel. Het moeilijkste deel is de lead die opneemt, serieus is en het gesprek zelf bevestigt. Daar houden veel bureaus op. Wij gaan door tot dat gesprek in de agenda van je consultant staat.
Hoe ver wij gaan, kies je zelf. Twee routes.
Route 1: leads, rechtstreeks in je CRM.
Voor partners met een eigen salesproces en een team dat snel opvolgt. Wij zetten de campagnes op in Meta en Google, maken de content en bouwen landingspagina's met brochureaanvraag en voorvragen. Elke lead landt direct in jouw CRM, met naam, contactgegevens en de antwoorden op de voorvragen.
Uit de voorvragen en de kwalificatie zie je per lead of hij warm is of nog niet, zodat je geen ongesorteerde lijst krijgt. De opvolging en het warm houden doe je in deze route zelf.
Jij belt, wij sturen bij op kosten per lead.
Route 2: leads en afspraken in je agenda.
Route 1: leads
Lead in jouw CRM
Route 2: ook afspraken
Afspraak in de agenda
Alles van route 1, plus de automatisering van de opvolging en de structuur eromheen. Route 2 hoort bij een langere samenwerking; de pilot draait altijd op route 1.
De opvolging verloopt geautomatiseerd, via WhatsApp en e-mail, onder jouw naam. Het contact zelf blijft bij je team; wij bouwen en onderhouden het systeem eromheen. De eerste vragen over budget, termijn en gebied staan al op de landingspagina. Uit de antwoorden volgt de verdeling in warm en koud. Koud is wie net binnenkomt: hij oriënteert zich nog en heeft veel vragen. Warm is wie aan het eind van de funnel staat: hij kent het aanbod en is klaar voor een gesprek. Die koper kiest zelf een moment in de agenda van je consultant. De koude aanvraag komt op jouw klantenlijst en blijft per e-mail warm tot hij wel klaar is; dat kost jou geen tijd. Dat loopt in jouw eigen e-mailsysteem, of in een systeem dat wij inrichten als je er nog geen hebt. De leads staan altijd in jouw CRM. Bij route 2 betaal je een lagere vaste maandprijs plus een bedrag per gekwalificeerde afspraak.
Een afspraak telt alleen als aan alle vijf criteria is voldaan:
- Het budget van de koper past bij het aanbod van de partner.
- De koper wil binnen 12 maanden kopen.
- De koper heeft interesse in het gebied van de partner.
- De koper heeft het gesprek zelf bevestigd.
- De afspraak staat in de agenda van de consultant.
Twijfel je aan een afspraak, dan kun je binnen 48 uur bezwaar maken. Komt de koper niet opdagen, dan rekenen we de afspraak niet en mag hij één keer opnieuw ingepland worden. Komt je consultant niet opdagen, dan telt de afspraak wel.
Beide routes draaien op dezelfde twee kanalen.
Meta vindt de koper vóór hij zoekt.
Google Ads bereikt wie al zoekt naar een appartement of een villa in het buitenland. Die groep is klein, en iedereen vist erin. Meta bereikt mensen die daar nog niet naar zoeken, maar wel openstaan voor vastgoed in het buitenland. Daar zit de ruimte.
Meta wekt de interesse met beeld en verhaal van jouw project. Google vangt wie daarna verder zoekt. Samen vullen ze de landingspagina met aanvragen.
Jouw accounts, jouw pagina's.
Wij werken in jouw eigen omgeving: jouw website, jouw Facebook- en Instagrampagina's, jouw advertentieaccount. Het advertentieaccount blijft van jou.
Daarna, als jij wilt: socials, site, automatisering.
Sommige partners laten na een tijd meer bij ons draaien: social media beheer, websiteontwikkeling, verdere automatisering van de opvolging. Dat is uitbreiding, geen voorwaarde. De kern blijft leads en afspraken.
Begin met twee weken proefdraaien.
Welke route bij je past bespreken we in de intake. De pilot draait altijd op route 1 en laat zien wat het kanaal voor jouw project doet, voordat je aan iets vastzit.